7月8日我們來到了xx開展為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐。在這里由技術(shù)員帶著我們跑了幾天的塘口，大概了解這里養(yǎng)殖品種和基本狀況。這里魚藥店有十幾家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。養(yǎng)殖有青蝦、四大家魚、甲魚、白魚、龍蝦、牛蛙等以螃蟹養(yǎng)殖為主導(dǎo)。我們主要服務(wù)對(duì)象是螃蟹養(yǎng)殖戶。我們首先做的就是學(xué)習(xí)測(cè)水，通過三天的練習(xí)，掌握了基本的要領(lǐng)。

　　但在跑塘口的過程中感觸很多:

　　1、首先在交流過程中要懂禮貌，說話一定要慎重。說白了就是要會(huì)扯淡，一不小心說錯(cuò)一句話就可能流失一個(gè)客戶。

　　2、在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，我們只有不斷的出去跑塘口，幫養(yǎng)殖戶測(cè)水，和他們交流養(yǎng)殖心得（他們說的話我們一般聽不懂，這是目前最大的問題），做到間接的推銷產(chǎn)品。而大多數(shù)養(yǎng)殖戶都是養(yǎng)了很多年螃蟹，經(jīng)驗(yàn)豐富，當(dāng)我們把水測(cè)出來給養(yǎng)殖戶一看，他們已經(jīng)心里有數(shù)該用什么藥，采取什么措施。懂得比我們多得多，所以我們必須要有自己的服務(wù)特色和過硬的技術(shù)。

　　3、在十多家魚藥店的競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)有些混亂。商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，比各自的服務(wù)。有的養(yǎng)殖戶是看誰的藥店技術(shù)員去他塘口跑得勤就買誰家的藥。有的養(yǎng)殖戶只用某個(gè)藥店的藥，其他的藥店的服務(wù)再周到也看都不看，而有的就不用藥。

　　4、一個(gè)魚藥店要想生存除了要有優(yōu)秀的技術(shù)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最重要的是要有自己的特色產(chǎn)品。在價(jià)格方面，有小部分養(yǎng)殖戶愛占小便宜，大多數(shù)的養(yǎng)殖戶都不在乎價(jià)格，只有你的產(chǎn)品有效果，貴一點(diǎn)他們也不在乎。不管你說再多，你的產(chǎn)品用下去沒有沒有效果，養(yǎng)殖戶就不會(huì)再和你做生意。對(duì)你的服務(wù)也會(huì)產(chǎn)生懷疑。

　　用了三天的跑了三分之一與我們店有生意往來的塘口，店長(zhǎng)說過幾天就把這三分之一的塘口交給我們服務(wù)，去給他們維護(hù)。通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的在變化。當(dāng)然包括變黑，三天就把我們曬得變了一個(gè)人。早上六點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床，七點(diǎn)鐘開著車出去跑塘口，到了十點(diǎn)多的太陽很多人都承受不了，我們卻要堅(jiān)持到十一點(diǎn)半，下午三點(diǎn)多出去，早上七點(diǎn)天黑了回來。真的很辛苦，很累，汗水濕透衣服。我們?cè)趯W(xué)校過慣了養(yǎng)尊處優(yōu)的日子，一時(shí)還不能習(xí)慣，太陽曬得頭痛。

　　我們會(huì)堅(jiān)持下去，一個(gè)月可以讓我們學(xué)到很多關(guān)于水產(chǎn)專業(yè)的知識(shí)，鍛煉我們的吃苦精神。懂得生活不容易。水產(chǎn)加油。