一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了.但這一周的時(shí)間,卻給了我往后人生的啟示.社會(huì)是殘酷的,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來.

　　開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的.以產(chǎn)品策略,定價(jià)策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去.我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理.廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,營銷策略,渠道策略和其它策略.分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系.利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略. 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,虧損了大量資金.我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品.從中尋求最合理的組合,最合適的價(jià)格,找到最有效的營銷策略.并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán).最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽.

　　從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長的.

　　接下來的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬.在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:

　　1.起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了.致使有的組破產(chǎn).所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金.

　　2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量.這需要留意對手的選擇和資金的分配.要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到.

　　3.懂得放棄和競爭客戶,一般非比價(jià)大客戶賺錢最多.但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大.這時(shí)就要做好估算,學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶.

　　4.比賽中唯一不變的就是規(guī)則.能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了.

　　時(shí)常競爭是激烈的,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作.同時(shí),通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性.每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo).